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要把一個(gè)產(chǎn)品銷售出去，并不是一件容易的事情。

要做一個(gè)好的銷售人員，也是挺難的，需要學(xué)習(xí)很多銷售方面的專業(yè)知識(shí)。

其中銷售者行為學(xué)，是做銷售的朋友非常需要學(xué)習(xí)的一門知識(shí)。

消費(fèi)者行為學(xué)（Consumer Behavior）研究消費(fèi)者在獲取、使用、消費(fèi)何處置產(chǎn)品和服務(wù)過(guò)程中所發(fā)生的心里活動(dòng)特征和行為規(guī)律的科學(xué)。從營(yíng)銷學(xué)的角度，這門學(xué)科是為了提供對(duì)消費(fèi)者行為的理解，因?yàn)?“營(yíng)銷學(xué)是一門試圖影響消費(fèi)者行為的學(xué)科”。

簡(jiǎn)單一些說(shuō)，這門課就是研究消費(fèi)者的特征。

甚至要知道消費(fèi)者在消費(fèi)時(shí)的心理。

把這些搞清楚以后，才能更容易把產(chǎn)品銷售給消費(fèi)者。

這門課值得營(yíng)銷人員細(xì)學(xué)，學(xué)精。

學(xué)會(huì)之后，對(duì)以后的工作有幫助的。

也可以大大提高自己的銷售業(yè)績(jī)。